29 Фев

Увеличивайте К.П.Д. каждого продавца

Почему продажи не растут? Потому что, что руководитель допустил управленческую ошибку и боится изучать и анализировать свой провал. Гораздо приятнее жить прошлыми победами. Проблема заключается в том, что это становится корпоративной культурой, и продажи начинают стабильно давать сбои.

Мудрый руководитель всегда ищет, что в компании делается плохо. Это принцип Била Гейтса. Самого богатого человека в мире отличает высокая концентрация на главных задачах, прогнозирование продаж на долгие годы вперед и высокая самодисциплина. Эти три качества в самом успешном бизнесмене отличают все его партнеры.

Давайте вытащим, формула К.П.Д. из миллиардера:

Концентрируйтесь на главных задачах – это значит, что нужно большую часть своего времени вкладывать в то, что у вас лучше всего получается и приносит больше всего денег. Живые встречи и презентации приносят гораздо больше денег, чем подготовка отчетов и совещания.

Прогнозируйте продажи – необходимо предельно точно планировать будущие показатели и не только деньги, гораздо важнее учитывать количественные показатели, такие как холодные звонки или открытые сделки. Деньги – это конечный результат, нужно прогнозировать и управлять предыдущими шагами.

Дисциплинируйте поведение – продавцы очень быстро расслабляются и если дать им такую возможность, то через пару недель их уже невозможно будет собрать без увольнения. Рекомендую при входе в CRM для всех продавцов поставить личные графические отчеты, чтобы каждый видел свои показатели и мог настроиться на серьезную работу.

Теперь приступим к внедрению в наши продажи:

1. Выяснить сильные стороны каждого продавца. Бессмысленно усиливать слабые стороны – плохой клинок невозможно хорошо заточить. Каждый продавец должен работать в соответствии со своими талантами и интересами, именно так из него можно выжать максимум пользы для компании.

2. Расставить продавцов в соответствующие этапы бизнес процесса. Каждый должен быть идеальным кирпичиком в общем фундаменте успеха. Холодные звонки будут делать низкооплачиваемые новички, консультации по телефону ленивые инженеры, а встречи и презентации оставьте лучшим высокооплачиваемым сотрудникам … и генеральный директор тоже продавец.

3. Внедрите CRM. Необходимо контролировать все участки бизнес процесса – новые клиенты, открытые сделки, встречи, счета, отгрузки. Даже анализ отказов поможет вам изменить качество продаж. И все это должно происходить в единый момент времени в автоматическом режиме без ручных отчетов.

Конечно, пунктов может быть значительно больше. Для каждой компании существует своя уникальная логика успеха. Или в каждой компании директор по-своему тормозит продажи. Наверное, это покажется вам странным, но так и есть на самом деле. Наши продажи не растут только по нашей вине. И мы главная проблема или возможность?

Ну а если вы хотите уже сегодня поднять К.П.Д. в ваших продажах, то рекомендую сделать бесплатную диагностику системы продаж. Плюсом вы получите не менее десяти идей для увеличения ваших продаж.

Хороших вам продаж!

Евгений Милославский

03 Фев

Пять источников повышения личной эффективности

Существует миллионы миллиардов способов увеличить личную эффективность и все они могут быть правильными,  но 99% из них трудно применимы на практике. Что же является проблемой номер один для повышения личной эффективности?

Все смотрят на обертку и хотят получить сразу результат – супер эффективный характер. Нужно быть последовательным и рассмотреть, что же стоит в основе такого характера? Давайте представим яблоню. Яблоки – это наши привычки, которые и формируют наш характер.  Яблоки висят на ветках – это повторяемые действия, формирующие привычки. Ветки растут от ствола дерева – это наши потребности. Потребность в безопасности, уважении, свободе и самореализации. Ствол растет от корней – наши мысли, чем чаще мы думаем об одном и том же чем крепче мы укрепляемся в единой потребности. Корни дерева питаются от земли – окружающая среда, которая воспитывает наши мысли.

Источники личной эффективности - miloslavskiy

Привычки — Повторяемые действия — Потребности — Мысли — Окружающая среда

Если вы хотите изменить привычки, то вам нужно задуматься об окружающей вас среде. Кто рядом с вами? Чьи программы вы выполняете? Кто управляет вами? Кто каждый день говорит вам, что такое хорошо и, что такое плохо? Наши родители являются основными программистами нашего счастливого или «обычного» будущего. Все успешные люди родились в успешных семьях, либо получили воспитание в высокоэффективной среде.

Что делать всем остальным? Остальным остается переживать и много над собой работать, потому что ваши мама и папа поработали с вами, мягко говоря «не туда».

Чтобы изменить окружающую среду нужно понимать ее логику и уметь сегментировать. Вот пять основных источников вашей личной эффективности – они же окружающая вас среда:

  1. Любовь. Что вы делаете с любовью? Что является вашим вдохновением?
  2. Образование. Что вы должны знать? Какие знания вам нужны для процветания?
  3. Культура. Какие установки ставит общество? Какие правила игры здесь?
  4. Этика. Что такое хорошо? Что такое плохо? Где гармония жизни?
  5. Здоровье. Где брать силы? Как увеличить свои возможности?

Формируя привычки в этих областях, вы сможете создать свой характер с нуля таким, каким вы этого захотите. Ваши возможности безграничны, верьте в себя и действуйте.

P.S.: С удовольствием помогу вам увеличить вашу эффективность в формате индивидуальных коучинговых занятий. Звоните и вместе мы достигнем нужного результата.

С теплотой,
Ваш тренер успеха
Евгений Милославский
evgeniy@miloslavskiy.com
+7 (919) 676 50 53

Поделитесь с друзьями ) буду очень вам признателен! Спасибо )

19 Дек

Как увеличить личную эффективность?

На пути к личной эффективности первое, что нужно сделать, это изменить привычки. Нужно проанализировать весь букет страданий и составить четкий план по внедрению новых привычек.

Пробуйте изменить ваши привычки и все вокруг вас измениться )

P.S.: С удовольствием помогу вам увеличить вашу эффективность в формате индивидуальных коучинговых занятий. Звоните и вместе мы достигнем нужного результата в 4 раза быстрее.

С теплотой,
Ваш тренер успеха
Евгений Милославский
evgeniy@miloslavskiy.com
+7 (919) 676 50 53

Поделитесь с друзьями ) буду очень вам признателен! Спасибо )

24 Сен

Как съесть слона?

Хорошо нарезанный слон - это 80% успеха )

Хорошо нарезанный слон — это 80% успеха )

Безденежье – источник всех депрессий. Если телу нужна кровь, то предпринимателю нужны деньги. Все успешные предприниматели испытывали и испытывают недостаток денежных ресурсов. Самые успешные предприниматели уже научились с этим жить.

Для серьезных проектов своих денег не хватает всегда и Дональду Трампу и Билу Гейтсу. В этот самый момент начинаются дикие переживания и сомнения в верности своим идеалам и целям. Многие погибают от таких мыслей. Сотни миллионов интересных миру бизнес проектов пошли ко дну от сомнений их родителей.

Что делать? Как съесть слона? А нужно свою большую мега цель – слона, нарезать на более мелкие и съедать каждый день, каждый час, каждую минуту жить подвигом и движением вперед. Не думать о слоне, а просто есть. Не бояться его размеров, а есть. Не смотреть наверх, а есть, есть, есть и есть. В результате, вы приблизитесь к намеченной мега цели максимально быстро, насколько это возможно!

Есть два варианта поедания слона. Первый — последовательное поедание от хобота до хвоста, а второй – выборочное поедание самого вкусного вначале, а того что осталось как получиться. Для первого варианта вам понадобиться железная воля, но вы получите максимально быстрый результат. Во втором случае вы получите удовольствие от работы, но проект затянется как минимум в два раза. Ко второму случаю нужно подходить с хорошей финансовой подушкой безопасности.

К примеру, вы решили увеличить продажи в своей компании. Это супер мега цель и ее нужно нарезать на под цели:

  1. Прописать более эффективный бизнес процесс.
  2. Разработать матричную организационную структуру.
  3. Обучить сотрудников современным технология продаж, таким как «4М продажи».
  4. Регламентировать активные продажи
  5. Внедрить «Good CRM»

Каждая задача разбивается еще на под задачи. К примеру, «Внедрить «Good CRM»» разделиться на:

  1. Прописать бизнес процессы
  2. Заполнить все поля в настройках
  3. Разработать сегменты
  4. Заполнить продукты
  5. Обучить сотрудников пользованию системой
  6. Настроить планирование
  7. Разработать систему мотивацию персонала от показателей в «Good CRM»

Теперь вы знаете, что делать и главное как делать. Не разрешайте страху победить вас! Действуйте!

P.S.: Буду рад вам помочь нарезать вашего слона и увеличить ваши продажи. Приходите на коучинг «Построение активных продаж за месяц!» где мы сделаем это вместе.

 

С теплотой,
Ваш консультант по построению продаж
Евгений Милославский
evgeniy@miloslavskiy.com
+7 (919) 676 50 53