Снимайте лапшу с ушей!

Снимайте лапшу с ушей!

В продажах мы постоянно слышим ложь от клиентов. Они врут причем по большей части не осознано, просто потому что привыкли врать. Вот представьте себе, что…

Читать →
Снимайте возражения комплиментами

Снимайте возражения комплиментами

Знаете когда по-настоящему, нужен комплимент? Я говорю про продажи. Существуют стереотип, что комплименты делают только мужчины и то только в период ухаживания. Но комплимент это…

Читать →
Убеждайте оффер техниками

Убеждайте оффер техниками

Сегодня провел тренинг продаж в Йошкар-Оле для продавцов дверей. Тренинг получился очень глубоким и полезным во всех смыслах. Не только отработали навыки продаж, но и…

Читать →
Как научиться дожимать клиентов?

Как научиться дожимать клиентов?

В мире бесконечных акций и распродаж уже всего хватает. Конкуренция растет в формате «Формулы 1», а потребительские возможности ведут здоровый образ жизни на велосипеде. Продавать…

Читать →
Как продавать дороже?

Как продавать дороже?

Существует бронебойная технология для больших продаж – это великий и ужасный П.А.У.К. В этой технологии нет ни чего секретного, по ней работали еще Сократ, Платон…

Читать →
Как предложить выбор без выбора?

Как предложить выбор без выбора?

Как бы странно это ни звучало, но выбор без выбора это лучший выбор для 95% покупателей. Ведь никто из них не хочет думать и напрягаться….

Читать →
Как обойти секретаря?

Как обойти секретаря?

В продажах, особенно на холодных звонках, клиенты очень часто задают вопросы ослабляющие позицию продавца. Обычно продавцы называют это вопросами ловушками. Как правило, их задают «секретари»…

Читать →