Минусы многошаговых продаж

Минусы многошаговых продаж

На первый взгляд, многошаговые продажи могут показаться вам неподъёмным весом. Излишне сложный, запутанный механизм, который всегда может сломаться и требует пристального внимания. При этом только…

Читать →
Зачем вам многошаговые продажи?

Зачем вам многошаговые продажи?

Чтобы зарабатывать больше, а работать меньше нужно изменить подход к продажам. Все продвинутые компании выстраивают многоступенчатые отделы продаж. И это не веяние моды, а одно из…

Читать →
Не торопитесь заваливать клиента выгодами

Не торопитесь заваливать клиента выгодами

На этой неделе я провалил одну очень интересную продажу. Я продавал загородный дом двум стеснительным обывателям. Помните слова Била Гейтса «Успех плохой учитель»? Так вот…

Читать →
Увеличивайте К.П.Д. каждого продавца

Увеличивайте К.П.Д. каждого продавца

Почему продажи не растут? Потому что, что руководитель допустил управленческую ошибку и боится изучать и анализировать свой провал. Гораздо приятнее жить прошлыми победами. Проблема заключается…

Читать →
Д.О.Ж.И.М.айте всех клиентов

Д.О.Ж.И.М.айте всех клиентов

Утром провел очередной тренинг для обувной компании “Fanno Fatti” в торговом доме “Влад”. Был приятно удивлен дисциплинированностью продавцов — все хорошо выполнили домашнее задание и…

Читать →
Продавайте уникальный "Фронт" продукт.

Продавайте уникальный «Фронт» продукт.

Легче всего продавать уникальный и хорошо востребованный покупателями продукт. Продавать такой продукт легко и приятно. Даже в кризис такой «Фронт» продукт вытащит ваши продажи. Что…

Читать →
Книга продаж поможет увеличить продажи

Книга продаж поможет увеличить продажи

Книга продаж – это пошаговая инструкцию по продажам ваших товаров и услуг. В нее должны входить основные правила и технологии продаж с практическими примерами. Книга…

Читать →