Снимайте лапшу с ушей!

Снимайте лапшу с ушей!

В продажах мы постоянно слышим ложь от клиентов. Они врут причем по большей части не осознано, просто потому что привыкли врать. Вот представьте себе, что…

Читать →
Презентуйте не товар, а решение проблем!

Презентуйте не товар, а решение проблем!

Чтобы сделать вашу торговую презентацию более убедительной, яркой и интересной, нужно, во-первых, перестать сразу говорить, что лучше на ваш субъективный взгляд и грузить покупателя скучными характеристиками….

Читать →
Снимайте возражения комплиментами

Снимайте возражения комплиментами

Знаете когда по-настоящему, нужен комплимент? Я говорю про продажи. Существуют стереотип, что комплименты делают только мужчины и то только в период ухаживания. Но комплимент это…

Читать →
Не торопитесь заваливать клиента выгодами

Не торопитесь заваливать клиента выгодами

На этой неделе я провалил одну очень интересную продажу. Я продавал загородный дом двум стеснительным обывателям. Помните слова Била Гейтса «Успех плохой учитель»? Так вот…

Читать →
Убеждайте оффер техниками

Убеждайте оффер техниками

Сегодня провел тренинг продаж в Йошкар-Оле для продавцов дверей. Тренинг получился очень глубоким и полезным во всех смыслах. Не только отработали навыки продаж, но и…

Читать →
Д.О.Ж.И.М.айте всех клиентов

Д.О.Ж.И.М.айте всех клиентов

Утром провел очередной тренинг для обувной компании “Fanno Fatti” в торговом доме “Влад”. Был приятно удивлен дисциплинированностью продавцов — все хорошо выполнили домашнее задание и…

Читать →
Поднимайте возражения

Поднимайте возражения

Сегодня провел очередной тренинг продаж для аварийных комиссаров и убедился в том, что если продавец не способен поднять возражение клиента, то он источник потерь для…

Читать →