10 Июл

Продай себя

Как часто мы – продавцы слышим один и тот же совет «Сначала продай себя, а потом свой товар»? И в принципе идея хорошая, но в ее применении так много подводных камней, что без пошаговой инструкции по применению, этот совет не работает.

«Продай себя» — здесь нужно предположить, что каждый продавец подобен узкоспециализированной фабрике, которая производит свой особенный «продукт». Объем продаж напрямую зависит от производительной мощности продавца-фабрики и ценности, которую эта фабрика производит.

Продукт продавца – это эмоциональный настрой, который получает покупатель в результате общения с продавцом. Не стоит путать «продукт» продавца с «продуктом» компании, где покупатель получает эмоции от приобретения вещи. Например, вы можете балдеть от покупки автомобиля, но вас будет подташнивать от обслуживания в салоне и наоборот.

Суть! Продавец должен создавать ценность для покупателя на основе своей модели поведения! Управление своей моделью поведения – важнейший навык для продавцов! Каждая модель поведения формирует свою уникальную ценность! Нет плохих моделей поведения или «продуктов», есть несоответствующие требований конкретным покупателям!

Буквально все переговоры в продажах строятся на обмене «продуктом» — ценностью которые продавец и покупатель дают друг другу. Здесь может быть ощущение комфорта, безопасности, уважения, признания, независимости, уверенности, любви и радости.

Если продавец считает себя «звездой» и все должны это признать, то у него не будет больших продаж. Клиенты никогда и никому не будут платить за собственное унижение. В редких случаях – это конечно же возможно, но, если сильно гнуть палку, она либо сломается, либо больно ударит на обратном пути. И тот и другой вариант не выгоден в продажах.

Мужчина и женщина по-разному создают свой «продукт» в продажах. Женщины как правило более импульсивны и готовы предоставить любую ценность, лишь бы им было выгодно. Мужчины более инертны и продвигают исключительно свой один уникальный «продукт». Если мужской «продукт» совпал с запросом рынка, то его владельца ждет неизбежный и постоянный успех. На практике такое бывает редко, но все же возможно.

Хорошему руководителю в первую очередь нужно выяснить, что собой представляют «продукты», которые производят его сотрудники. Во вторую очередь придумать эффективные методы стимуляции «фабрики» по производству нужного «продукта».

Почти все открыто говорят о своих интересах, но только единицы могут четко сформулировать ценность одним точным словом. Попробуйте ответить на вопросы, наводящие на идею вашего «продукта»:

  1. Какой участок продажи ты любишь больше всего?
  2. На каком участке продажи ты лучше всего?
  3. Что должно произойти с покупателем, чтобы ты был счастлив?
  4. За что тебе должны быть благодарны покупатели?
  5. Чтобы ты мог продать еще будь у тебя такая возможность?

Если продавцу регулярно внушать веру в важность того, что он делает и в его особые способности, то «фабрика» начнет активно работать и производить нужный «продукт». Попробуйте похвалить своих коллег или сотрудников и понаблюдайте за их результатами.

Хороших вам продаж!

men

С теплотой,
Ваш бизнес-тренер и
консультант по развитию бизнеса
Евгений Милославский
evgeniy@miloslavskiy.com
+7(919)676-50-53

03 Фев

Пять источников повышения личной эффективности

Существует миллионы миллиардов способов увеличить личную эффективность и все они могут быть правильными,  но 99% из них трудно применимы на практике. Что же является проблемой номер один для повышения личной эффективности?

Все смотрят на обертку и хотят получить сразу результат – супер эффективный характер. Нужно быть последовательным и рассмотреть, что же стоит в основе такого характера? Давайте представим яблоню. Яблоки – это наши привычки, которые и формируют наш характер.  Яблоки висят на ветках – это повторяемые действия, формирующие привычки. Ветки растут от ствола дерева – это наши потребности. Потребность в безопасности, уважении, свободе и самореализации. Ствол растет от корней – наши мысли, чем чаще мы думаем об одном и том же чем крепче мы укрепляемся в единой потребности. Корни дерева питаются от земли – окружающая среда, которая воспитывает наши мысли.

Источники личной эффективности - miloslavskiy

Привычки — Повторяемые действия — Потребности — Мысли — Окружающая среда

Если вы хотите изменить привычки, то вам нужно задуматься об окружающей вас среде. Кто рядом с вами? Чьи программы вы выполняете? Кто управляет вами? Кто каждый день говорит вам, что такое хорошо и, что такое плохо? Наши родители являются основными программистами нашего счастливого или «обычного» будущего. Все успешные люди родились в успешных семьях, либо получили воспитание в высокоэффективной среде.

Что делать всем остальным? Остальным остается переживать и много над собой работать, потому что ваши мама и папа поработали с вами, мягко говоря «не туда».

Чтобы изменить окружающую среду нужно понимать ее логику и уметь сегментировать. Вот пять основных источников вашей личной эффективности – они же окружающая вас среда:

  1. Любовь. Что вы делаете с любовью? Что является вашим вдохновением?
  2. Образование. Что вы должны знать? Какие знания вам нужны для процветания?
  3. Культура. Какие установки ставит общество? Какие правила игры здесь?
  4. Этика. Что такое хорошо? Что такое плохо? Где гармония жизни?
  5. Здоровье. Где брать силы? Как увеличить свои возможности?

Формируя привычки в этих областях, вы сможете создать свой характер с нуля таким, каким вы этого захотите. Ваши возможности безграничны, верьте в себя и действуйте.

P.S.: С удовольствием помогу вам увеличить вашу эффективность в формате индивидуальных коучинговых занятий. Звоните и вместе мы достигнем нужного результата.

С теплотой,
Ваш тренер успеха
Евгений Милославский
evgeniy@miloslavskiy.com
+7 (919) 676 50 53

Поделитесь с друзьями ) буду очень вам признателен! Спасибо )

19 Дек

Как увеличить личную эффективность?

На пути к личной эффективности первое, что нужно сделать, это изменить привычки. Нужно проанализировать весь букет страданий и составить четкий план по внедрению новых привычек.

Пробуйте изменить ваши привычки и все вокруг вас измениться )

P.S.: С удовольствием помогу вам увеличить вашу эффективность в формате индивидуальных коучинговых занятий. Звоните и вместе мы достигнем нужного результата в 4 раза быстрее.

С теплотой,
Ваш тренер успеха
Евгений Милославский
evgeniy@miloslavskiy.com
+7 (919) 676 50 53

Поделитесь с друзьями ) буду очень вам признателен! Спасибо )

27 Ноя

Почему я вам должен?

Почему я вам должен. Miloslavskiy.com

Свет в тёмные души )))

Есть сакральное слово «Дхарма», которое переводиться как долг. Долг в этом смысле не просто обязательства – это призвание или предназначение. Универсальность этого закона такова, что все, что я делаю или мы делаем должно быть нашим предназначением. Определить свой долг или «Дхарму» очень просто – это то, что вам нравиться и то, что у вас лучше всего получается. Если мы не выполняем свой долг и нарушаем закон бытия, то впереди нас ждут болезни и страдания.

Мы рождаемся с заложенной программой – программой, которую должны выполнить. Очень часто общественное мнение мешает нам выполнять свои программы, но это уже проверка на прочность. Соответствовать своему долгу – это идти своей дорогой счастья и любви, следовать своим идеалам и соответствовать своему образу жизни. Быть в гармонии с самим собой – это наш самый главный долг и именно он дает ощущения счастья и спокойствия.

Я сам пишу эти строки под воздействием своей программы долга. Я должен лить свет в темные души. Нравится вам это или нет, но я должен это делать. После каждого бесплатного семинара я получаю подарки судьбы никак не связанные с этими мероприятиями. Видимо, помогая людям просто так и безвозвратно, я помогаю себе, и вселенная дает мне пропорционально моему вкладу в общество.

Долг – это закон справедливости. Мы постоянно, что-то или кого-то берем, но не задумываемся, чем придется платить, а расплата неизбежна. Контролировать оплату – это возможность увеличить прибыль или попросту жизненное счастье. Правильная последовательность в использовании своих талантов и возможностей лучшая расплата, гарантирующая долгую и счастливую жизнь.

Если не защищать свой мир, то в него постоянно буду лезть чужие идеи и правила. Весь этот мусор отвлекает от жизненного предназначения. Только искренняя любовь способна выместить весь этот мусор и наполнить счастьем нашу жизнь. Каждый человек представляет собой фундаментальный принцип, на котором стоит вся вселенная. Вместе мы делаем этот мир лучше!

С теплотой,
Ваш друг и наставник
Евгений Милославский
evgeniy@miloslavskiy.com
+7 (919) 676 50 53

Поделитесь с друзьями ) буду очень вам признателен! Спасибо )

23 Окт

Что вы отражаете?

Что вы отражаете. Miloslavskiy.com

Внешнее — отражение внутреннего )

Мы все живем в нашем общем и горячо любимом мире по единому закону – закону отражения. Что посеяли, то и жнем. Другими словами – это резонанс. Подобное притягивает подобное, деньги тянуться к деньгам,  рыбак к рыбаку, беда к беде, и т.д. Все чему мы соответствуем, облекает форму событий или предметов. Так работает сила проявления отражения.

Каждый человек как магнит притягивает к себе из вселенной свой мир, соответствующий своему звучанию. Все чего бы мы ни пожелали, неважно как, обязательно сбудется. Иногда быстро иногда длиною в целую жизнь, но сбудется. Форма происшедшего чуда напрямую зависит от нашей внутренней чистоты и развития. Например, я как то пожелал себе приобрести Audi A7, теперь я вижу ее пять раз в день у соседей. Хоть счастливым обладателем пятиметровой немки я не стал, но она вошла в мою жизнь на следующее утро после моего желания. В форме соответствующей моему развитию ))

Думаю, стоит для начала определиться с термином закон. К нашему великому счастью, русский язык прекрасно объясняет истинное значение слов. Слово «Закон» состоит из двух слов «За» и «Кон», где «Кон» это уровень в вашей игре под названием ваша жизнь. Нарушить закон означает выйти за пределы игры – выйти из жизни, и влечет за собой суровое наказание. С точки зрения вселенной, закон – это правила справедливости – правильного совместного знания. Люди не свободны от игры – хотим мы того или нет мы вынуждены играть. И тут уж кому как повезет? Кто трудиться банкиром и министром, а кому то достанется роль с красивым название ассенизатор. И только честно отыграв свою роль человек, может стать свободным и пройти за кон. Или он получит новую роль с новыми законами.  Но как бы то ни было закон отражения един и работает всегда.

Все что с нами происходит снаружи и внутри нас обусловлено законами кармы – причинно-следственными связями. Причина порождается желанием, а следствие – это результат усилий к реализации желания. Все люди стремятся к удовольствиям, но это желание всегда приводит к страданиям. Избегая страданий люди, борются с новыми препятствиями, и нет им конца. Модель «Белка в колесе» это классическая модель жизни деловых людей. Но отказаться от нее невозможно, это есть наша жизнь. Сыграть правильно свою роль – это единственный способ выйти на новый уровень.

Невежественное сознание видит только красную тряпку, истинные причины страданий как тореадор изящно прячутся за красными складками. Мы видим воров и предателей, лентяев и дураков, но что взять с зеркала? Все, что мы видим – это урожай с тех семян, что мы по глупости посадили в прошлом. Однажды когда мы обедали с моим наставником по духовным практикам, я спросил: «За соседним столом четверо крепких ребят в спецодежде пьют водку. Ты видишь их роли?» На что он ответил: «Внешнее есть отражение внутреннего. Они часть нас, мы хотим видеть себя красивыми и успешными … ».

Закон отражения тяжело усваивается по причине того, что наш самый «добрый» враг внутри нас. Мы считаем, что мы свободны и придумываем свои правила игры. Добрыми помыслами усеяна дорога в ад. Под маской доброты войска входят и сеют свинцовую демократию. Ради светлого будущего насилуют женщин и убивают детей. Ради всеобщей безопасности строят заводы по производству ядерного оружия. Дорога страданий бесконечна и начинается она в каждом из нас.

Я принял в себя, что все, что окружает меня это отражение меня.  Все причины и возможности во мне. И все, что происходит, происходит из-за меня! Я могу все изменить – все, что нужно измениться, изменить свое отношение к себе, изменить свое отношение к окружающим меня людям, к вселенной безграничных возможностей.

С теплотой,
Ваш друг и наставник
Евгений Милославский
evgeniy@miloslavskiy.com
+7 (919) 676 50 53

Поделитесь с друзьями ) буду очень вам признателен! Спасибо )

16 Окт

10 идей для успешных людей от «Витаминов для бизнеса»

10 идей для успешных людей. Miloslavskiy

Нашел в архивах моего друга «Витамина» Семена Зуева наше старенькое видео. Уже ретро )) Но видео не теряет своей актуальности )

Тепло лета в каждой строчке в каждом вздохе. Надеюсь вам понравилось ) мы тоже вас любим!

С теплотой,
Ваш друг и наставник
Евгений Милославский
evgeniy@miloslavskiy.com
+7 (919) 676 50 53

Поделитесь с друзьями ) буду очень вам признателен! Спасибо )

12 Окт

Как стать лучше?

Как стать лучше. miloslavskiy.com

На первый взгляд обычные уголовники ))

Квантовые физики доказали, что мысли материальны. Человеческие мыслеформы состоят из тех же частиц, из которых состоят атомы нашего материального мира. Т.е. энергоинформационная платформа универсальна и для мысли и для Мерседеса. Если правильно задумать, то Мерседес материализуется. Вопрос лишь где материализуется )) в соседнем гараже или вашем.

Так как стать лучше? От того как мы думаем, зависят наши поступки. Повторяя поступки, мы формируем привычки. Привычки формируют нас. Если вы хотите измениться, то начинать надо с самого начала – с порядка в мыслях. Это слишком просто и сложно одновременно. Послушайте историю одного нашего соотечественника ))

«Один наш друг, искавший в Индии счастья, обратился к гуру со словами: «Ответь мне кто я?». На что гуру ответил: «Уединись в тишине, спроси себя три раза и тебе придет образ». На что искатель возразил: «Это слишком просто!» Слова гуру не соответствовали с его внутренними правилами – мыслями. Ему казалась, что жизнь штука сложная и жить нужно постоянно преодолевая препятствия. Не найдя согласия со словами гуру, он стал с ним спорить. На что гуру предложил: «Сходи к другому гуру, его дом у реки». Другой гуру ответил на вопрос нашего искателя в формате трудной жизни. Что путь обретения себя очень трудный и сложный, он говорил на эту тему час. И предложил, что лучший способ это жить рядом с ним и помогать ему по хозяйству в течение года. Так он вблизи с мастером обретет себя. Нашему путники его слова пришлись по душе – соответствовали его мировоззрению. Целый год он убирал навоз, мыл полы и делал всю грязную работу на дворе. Но просветление ни как не приходило. Через год возмущение достигло предела, и разгорелся конфликт. Наш друг обвинял гуру в рабстве и в мошенничестве. На что гуру ответил: «Если ты хочешь обрести себя и достигнуть просветления, уединись в тишине и спроси себя три раза «Кто я?» и ты получишь желаемый образ». Тут наш странник рассвирепел: «Но ведь год назад мне это уже говорил первый гуру?!» «И он был прав» — согласился гуру.

История очень поучительная и каждый из нас повторяет ее в своей жизни не одну сотню раз. Меняются декорации, актеры, но суть та же – мы думаем, что без труда не вынешь рыбку из пруда.

В прошлом году один из моих знакомых как то между делом рассказал мне об энергии «Кундалини» («Святой дух» в троице для христиан) и как она преображает людей. Я перевел это на свой язык – помогает зарабатывать деньги, и пошел искать проводника. Всех мастеров, кто говорил мне о том, что это опасно и трудно я вырезал из своего поля зрения. И нашел подходящего мастера – на третьем занятии я достиг «пробуждения».

Вселенная щедра и добра к нам. Все что мы хотим мы можем получить при правильном умонастроении. Получить гораздо легче чем принять )))

Наверное, в конце вам нужен совет как инструкция? Поиграем в визуализацию. Простите всех и за все. Почувствуйте себя ангелом, широко расправьте крылья за спиной. Обиды и претензии рубят ваши крылья. Смойте с себя всю грязь обид и переживаний. Взмахните вашими чудесными белыми крыльями и летите далеко, далеко. По прилету поблагодарите вселенную за сказочный полет и приготовьтесь к чудесам.

С теплотой,
Ваш друг и наставник
Евгений Милославский
evgeniy@miloslavskiy.com
+7 (919) 676 50 53

Поделитесь с друзьями ) буду очень вам признателен! Спасибо )