Тренинг «4М продажи» — психология продаж

Книга I. Психология продаж

Часть 1. Как получить максимум пользы из этой книги?
1.1. Изменение жизни читателя
1.2. Пять обещаний автора
1.3. Как сделать из этой книги тренинг продаж?
1.4. Как написать корпоративную книгу продаж?
1.5. Как тренировать навыки активных продаж?
Тренинг 1. Определите свою модель поведения в продажах

Часть 2. Четыре характера поведения
2.1. Формируем системный подход
2.2. Не связанные характеры поведения Гиппократа
2.3. Связанные характеры поведения Ануашвили
2.4. Гибкие модели поведения Милославского
2.5. «4М» для продавцов
2.6. Потребности и мотивы
2.7. Модель поведения «М1»
2.8. Модель поведения «М2»
2.9. Модель поведения «М3»
2.10. Модель поведения «М4»
2.11. Язык жестов
2.12. Территориальные зоны
2.13. Цветотерапия
Тренинг 2. Определите модель поведения по жестам

Часть 3. Взаимодействие между продавцом и покупателем
3.1. Модели поведения покупателей и продавцов
3.2. Модель поведения покупателей «М1»
3.3. Модель поведения покупателей «М2»
3.4. Модель поведения покупателей «М3»
3.5. Модель поведения покупателей «М4»
3.6. Модель поведения продавцов «М1»
3.7. Модель поведения продавцов «М2»
3.8. Модель поведения продавцов «М3»
3.9. Модель поведения продавцов «М4»
3.10. Отношения между моделями
3.11. Тактики продаж «4М»
3.12. «М4» — лучший продавец?
3.13. Как настроиться на модель «М4»
3.14. Изменение моделей поведения
3.15. Изменение модели покупателя «М1»
3.16. Изменение модели покупателя «М2»
3.17. Изменение модели покупателя «М3»
3.18. Изменение модели покупателя «М4»
3.19. Стабилизация моделей поведения покупателей
Тренинг 3. Создайте анкету для определения модели поведения покупателя