Книга продаж поможет увеличить продажи

Книга продаж поможет увеличить продажи

Книга продаж – это пошаговая инструкцию по продажам ваших товаров и услуг. В нее должны входить основные правила и технологии продаж с практическими примерами. Книга носит вполне условное название, т.к. она может в любом формате от пачки сшитых листов до видеокурса.

Книга продаж нужна, когда вы хотите:

  1. Контролировать качество продаж;
  2. Планировать все показатели продаж (этапы воронки);
  3. Мотивировать продавцов по KPI;
  4. Регламентировать работу в продажах;
  5. Расширить клиентскую базу;
  6. Ускорить обучение новых продавцов;
  7. Аттестовать продавцов;
  8. Быстро внедрить CRM.

90% отделов продаж работают без книги продаж либо работают по чужой инструкции. Чужая инструкция так же плохо влияет на продажи как ее отсутствие. У каждой компании свои цели и преимущества. Нужно учитывать все факторы и готовить книгу продаж с одной четкой и понятной целью.

Как правило, цель номер один – это увеличение продаж. Многие хотят увеличить продажи, но для начала надо определиться, что нужно изменить в существующих продажах, чтобы продажи выросли. Для этого предлагаю вам бесплатную диагностику системы продаж. А для самостоятельных разберем схему построения книги продаж.

Этапы разработки книги продаж:

  1. Поставить цель для книги продаж;
  2. Выписать все инструменты (главы книги) для достижения цели;
  3. Построить последовательное содержание книги продаж;
  4. Разработать список вопросов к каждой главе;
  5. Провести тренинг продаж по каждой главе;
  6. Совместно со всеми участниками тренинга найти ответы на поставленные вопросы;
  7. Зафиксировать полученные знания в красивой и удобной форме;
  8. Сделать тестирование по книге продаж;
  9. Протестировать книгу продаж на предмет достижения цели;
  10. Включить книгу продаж стратегический план развития компании.

У каждой компании будут свои уникальные цели и инструменты для ее достижения. Компании могут быть внешне похожи и работать на одном рынке, но амбиции их руководителей, будут ставить разные цели. Книга продаж не должна быть большой. Десяти страниц вполне достаточно чтобы ввести основные правила и техники продаж.

Главное в книге продаж не красота обложки и количество листов, главное – это достижение цели. Если за десять страниц вы не можете достигнуть цели, то ваша цель либо слишком большая, либо вы написали, мягко говоря, не то.

Если вы хотите узнать, что должно быть в вашей книге продаж, записывайтесь на бесплатную диагностику продаж. Вы узнаете, из каких основных пунктов должна состоять ваша книга, и на какие вопросы нужно ответить в каждой главе.

Хороших вам продаж!

Евгений Милославский