Минусы многошаговых продаж

Минусы многошаговых продаж

На первый взгляд, многошаговые продажи могут показаться вам неподъёмным весом. Излишне сложный, запутанный механизм, который всегда может сломаться и требует пристального внимания. При этом только…

Читать →
Зачем вам многошаговые продажи?

Зачем вам многошаговые продажи?

Чтобы зарабатывать больше, а работать меньше нужно изменить подход к продажам. Все продвинутые компании выстраивают многоступенчатые отделы продаж. И это не веяние моды, а одно из…

Читать →
Снимайте лапшу с ушей!

Снимайте лапшу с ушей!

В продажах мы постоянно слышим ложь от клиентов. Они врут причем по большей части не осознано, просто потому что привыкли врать. Вот представьте себе, что…

Читать →
Презентуйте не товар, а решение проблем!

Презентуйте не товар, а решение проблем!

Чтобы сделать вашу торговую презентацию более убедительной, яркой и интересной, нужно, во-первых, перестать сразу говорить, что лучше на ваш субъективный взгляд и грузить покупателя скучными характеристиками….

Читать →
Продай себя

Продай себя

Как часто мы – продавцы слышим один и тот же совет «Сначала продай себя, а потом свой товар»? И в принципе идея хорошая, но в…

Читать →
Снимайте возражения комплиментами

Снимайте возражения комплиментами

Знаете когда по-настоящему, нужен комплимент? Я говорю про продажи. Существуют стереотип, что комплименты делают только мужчины и то только в период ухаживания. Но комплимент это…

Читать →
Не торопитесь заваливать клиента выгодами

Не торопитесь заваливать клиента выгодами

На этой неделе я провалил одну очень интересную продажу. Я продавал загородный дом двум стеснительным обывателям. Помните слова Била Гейтса «Успех плохой учитель»? Так вот…

Читать →